戰略梳理案例


一、 項目背景
  S公司自2004年成立以來,一直致力於智能交通(ITS)技術的應用和推廣,專門從事定位係統平台的研發、GPS技術應用、交通數據處理、終端技術服務和網絡運營,完善的售後服務體係已經覆蓋了整個重慶相關區縣,為客戶提供了優質、快捷、周到的服務,與此同時,S公司GPS運營行業客戶在重慶區域占有率超過90%。
二、 關鍵問題分析
  在對S公司進行分析和解讀的過程中,德至銳澤項目組通過訪談、問卷調查、資料分析等多種渠道充分收集有關公司的發展曆程、業務現狀等信息。S公司戰略發展的資源匹配度不足,目前的資源和能力無法有效支撐企業長遠的戰略發展,如資金、人才等方麵;核心競爭力尚未建立或者說尚不明確;戰略的過程管控和宣貫需要強化。
三、 解決案例
  1、德至銳澤根據S公司戰略梳理需求,首先為S公司澄清了戰略框架,明確了S公司的基本戰略、業務戰略、戰略成長階梯、總體發展思路等內容及目的。






  2、德至銳澤通過對S公司公司核心業務與客戶類型進行了梳理與分析,為S公司設計製定了基本戰略的三個方麵。




  3、業務戰略。
  根據S公司目前在資金、人才及產品、技術方麵的限製,需要先進行一些戰略收縮與聚焦,德至銳澤為S公司製定了PPSS戰略:立足於城市公共交通及道路運輸領域,以產品(product)為先導、以項目(project)為載體、以服務(service)為根基,以整體解決方案(solution)為目標。通過項目運作方式將軟硬件產品和運營服務打造成為核心業務增值點,逐步發展成為全國領先的智能交通行業服務與解決方案提供商。




  4、成長階梯。
  根據為S公司梳理設計的業務戰略,德至銳澤提出實現戰略目標的成長階梯,在未來進行戰略實施時分為三個階段進行。




  5、德至銳澤根據如何實現S公司戰略發展的三個階段,提出S公司總體發展思路,助推公司長遠目標的實現。




  6、未來S公司可以利用戰略地圖對戰略邏輯及落地支撐關係進行一種可視化的表述,同時也便於強化的戰略宣貫與溝通,提高員工的工作熱情,德至銳澤為S公司製定了戰略地圖。




  7、在S公司戰略發展的三個階段中需要強化相關職能戰略的製定和實施,用市場、產品、技術和管理體係助推企業長遠目標的實現。




四、運行效果
  S公司在進行戰略梳理項目後,明確了企業定位,指明了企業成長轉型的路徑,進一步明確了S公司未來的發展方向和經營管理的著力點,項目成果提交S公司高層領導後,S公司領導對戰略梳理成果給予了高度評價,認為德至銳澤為S公司製定了切實可行的戰略目標與落地路徑,為S公司的轉型升級起到了重要作用。


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